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主題:斥資10億,拼多多帶著“多多買菜”來了

夜闌聽雨

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出品/聯商網

撰文/王迪慧

頭圖/聯商圖庫

近日,《聯商網》獲悉,拼多多旗下社區團購項目 “多多買菜”將于月底上線,并在武漢和南昌首批試點。

據悉,其主要打法聚焦價格戰,聲稱不差錢。此時,拼多多的強勢入局,將會讓本就暗流洶涌的生鮮電商賽道掀起怎樣的波瀾呢?

滴滴式打法

官方資料顯示,多多買菜是拼多多旗下實惠社區電商平臺,采用預定+自提模式。

目前,多多買菜正在招募團長中。據悉,為了搶奪優秀團長資源,拼多多將砸10億重金補貼。為了保障順利開團,多多買菜還將對每個團長進行專門培訓,制定成長計劃1V1 幫扶。

在武漢地區,多多買菜已經準備就緒,其大倉已備,供應商也即將入庫,運營負責人也于去年9月份入職,招商、分揀等專業人員也全部到位。

“多多買菜”小程序主要是為社區用戶提供服務,用戶可以在小程序中選購商品、下單交易等等。

“多多買菜門店端”公眾號主要是提供了門店入駐申請的渠道、團長常見問題解答和團長履約須知,門店入駐需要填寫相關信息資料,申請成為多多買菜的團長也可以直接聯系武漢和南昌的區域招商負責人,其他地區暫未開展業務。

據悉,多多買菜對商家上線了一定的優惠政策,如對某段時間內完成入駐的多多買菜門店,在其訂單任務完成后,提供額外的獎金鼓勵。這種開拓市場的打法,讓人不由得想到了當年的滴滴——通過高補貼拉新、高頻率拜訪、高效率入駐,來完成短期快速累積。

對于一向“不差錢”的拼多多來說,這無疑快速積累用戶,打開市場的最佳方式。

供應鏈+補貼

在高手如云的生鮮電商賽道,敢在此時強勢入場,拼多多自有其站穩腳跟的優勢點。目前來看,拼多多最大的優勢在于供應鏈以及補貼。

眾所周知,燒錢補貼是快速搶奪市場的最有效方式,而在這一領域,拼多多可謂個中老手。當初,在做電商團購時,拼多多就是憑著狂撒百億現金補貼一戰成名,殺了老牌玩家阿里巴巴、京東一個措手不及,奪下一席之地。

如今,在多多買菜身上,拼多多無疑想要復刻過去的成功,以資本開道。雖然這種手段簡單粗暴,但不得不承認它真的有用。

除了不怕燒錢,供應鏈優勢是多多買菜未來想要站穩腳跟的另一張王牌。前身為拼好貨的拼多多,早期就是通過大量低價水果,快速吸納了流量驗證了拼團的玩法,并且在全國建立起了水果的供應鏈優勢。因此,雖然是從電商團購到社區團購,但多多買菜不必擔心供應鏈掣肘。

是好還是壞?

拼多多要做買菜,這件事到底是好還是壞?聯商網執行總編木魚認為,結合前幾天拼多多的財報,可以從兩個方面來看這件事。

對拼多多來說,是希望。

上周財報看出,拼多多GMV二季度增速只有48%,結束了高增長態勢,這說明以電商為主營業務的拼多多即將遇到增長瓶頸,急需拓展新的業務來保持快速增長,而介于社交電商和生鮮電商之間的買菜業務正好給了拼多多新的希望。

一方面,社交電商,拼團增粉是拼多多的傳統強項;一方面,生鮮是高頻消費,也是貼近消費者的低線消費,很容易作起GMV(盈利不盈利另說)。這些正是拼多多所渴望的,嘗試一下,萬一成了很好,不成也無妨。

對生鮮電商行業來說,是壞消息。

經過多年征伐,生鮮電商早已經是一片紅海,隨著阿里、京東、美團等巨頭的入局,價格戰、補貼戰、貼身肉搏戰不斷。拼多多的入局恐怕又將會從行業掀起一輪價格大戰,讓已經略微有些混亂的生鮮行業再起波瀾。

搶食萬億賽道

2019年年末,社區團購賽道唱衰話語便不絕于耳,加上不斷出現的倒閉、沒落潮,似是得到了驗證。但是2020年疫情的出現,又給了這個賽道無限的生機與活力。

如今,多多買菜上線看似突然,但社區場景向來都是兵家必爭之地,拼多多從電商轉移到社區也是意料中事。

不過,雖手握供應鏈以及補貼的好牌,但擺在拼多多前面的路,并不好走,正如木魚所說,生鮮電商已經是一片紅海。在這個場景中,深受資本追捧的“原住民”,也有虎視眈眈的互聯網巨頭們,搶食萬億賽道。

十薈團、興盛優選、每日優鮮,以及不久前完成合并的同程生活和鄰鄰壹,都是在生鮮電商和社區團購領域中深耕多年的老玩家,它們“本土作戰”優勢不容小覷。

除此之外,同為跨界作戰,滴滴、美團,甚至同為電商三巨頭的阿里、京東皆已先行一步。

最近幾個月,依靠旗下的兩家橙心優選科技發展有限公司,滴滴開始試水社區電商模式——橙心優選。

美團則成立了“優選事業部”,推出社區團購業務美團優選,進一步入局社區團購,探索社區生鮮零售業態,推動生鮮零售線上線下加速融合。

“老對手”阿里巴巴,不僅宣布將全國數萬個菜鳥驛站升級為數字化的社區生活服務站,增加團購、洗衣、回收等服務,還計劃依靠阿里零售通籌備組建一個新的社區團購部門。

京東則盯上了社區里常見的夫妻小店,通過對夫妻店進行改造,加入京東元素,進而增強自身與社區場景的聯系。

面對數量眾所且實力不菲的對手們的挑戰,拼多多能夠在生鮮電商領域掀起多大的風浪,又能否復刻昔日“閃擊戰”的勝利,就讓我們拭目以待。

- 該帖于 2020/8/27 11:53:00 被修改過
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