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聯想手機陳勁:中國首款無折痕折疊手機是如何誕生的?

來源: 36氪 耿吳菁 2020-09-16 10:30

“摩托羅拉還在嗎?”這是一個讓陳勁感到汗顏的問題。

作為曾經見證了中國區一年6千萬銷售量的聯想手機老兵,在摩托羅拉手機入局聯想6年之后,陳勁如今也不得不面對摩托羅拉成為人們記憶中的“神話”的現實。

“神話”無根無垠,聯想與摩托羅拉卻必須落地。9月10日晚摩托羅拉razr 刀鋒5G折疊屏手機發布會,給一些人帶來了時間回溯之感。

這款定價12499元的折疊屏手機,以商務人士為目標人群,采用獨創“星軌鉸鏈”技術,讓“無折痕”成為了核心優勢。razr 5G搭載高通驍龍765G,前后攝分別支持2000W/4800W拍攝,支持全球九個5G頻段,被視為聯想和摩托羅拉5G旗艦的風向標。

近日,在摩托羅拉razr 5G折疊屏媒體專訪會上,聯想中國區手機業務部總經理陳勁和摩托羅拉中國區產品總經理高峰分享了razr 5G背后的故事、聯想與摩托羅拉手機的品牌發展規劃,以及下一步的動作。

左:陳勁;右:高峰

什么是用戶想要的折疊屏手機?

三星和華為不約而同地選擇了橫向對折,將折疊屏手機做成了類似mini平板的學習+工作的智能工具。而摩托羅拉則給出了另一個答案。

通過直達客戶的溝通,摩托羅拉了解到用戶更希望折疊屏是豎版做小、攜帶便捷,這成了在26個設計形態中糾結過后的最終結果。

但無法否認的是,razr 5G是對16年前razr V3的復刻。V3作為當時全球最薄的翻蓋“刀鋒”手機,創下了全球超過1.3億臺的銷量紀錄,是摩托羅拉最成功的手機之一。

用戶在選擇自己想要的折疊屏手機,聯想也在選擇理想的折疊屏消費者。以90后、95后為代表的年輕人并不與razr的用戶群體高度吻合,聯想最主要的還是要滿足高凈值人士的消費需求。

以商務為主要定位的razr 5G,追求低調內斂和與眾不同的品味與生活態度。這款折疊屏手機是一種身份標志,在外觀設計和產品體驗上都要具有高辨識度,合上手機時“啪”的那聲就是范。razr 5G已經努力做薄,在實際體驗上,其翻蓋效果仍在努力向傳統翻蓋手機的“清脆”帶感看齊。

同時,在高峰看來,手機是要拿來用的,需要滿足消費者真實的需求,適應5G使用場景。

razr支持全球九個5G頻段,這實際上是一個保守的說法。高峰透露,還有三個頻段是針對某些國家的部分運營商,因為局限性較小而沒有統計在內。但從技術的角度,使用支持12個5G頻段的razr 刀鋒5G的商務人士,無論走到全球任何一個地方,漫游或者體驗當地的5G都不會有任何問題。

另一方面,razr 5G選擇了高通驍龍765G芯片,并不是目前常見的8系,出現了詬病參數不夠強的聲音。但高峰表示這也是權衡之后的選擇,765G在CPU和GPU的性能上,跟原來的855非常接近。而現在的8系的Modem和CPU是分離的,865+X55需要兩個芯片。

“但是對于Razr5G折疊屏手機來說,尤其是雙屏,對這里面每一個非常小的空間都斤斤計較,如果用865雙芯片的模式會把這個手機做厚!贝送,從用戶體驗上來說,765G是集成的7納米SOC,有非常突出的電源管理的素質。

面對折疊屏手機的其他痛點,高峰表示,razr 5G能夠保證20萬次以上的折疊,保守可使用五年;在-20℃至40℃的溫度條件下均可使用,創新性的星軌轉軸技術使其長期使用也沒有折痕,還能防濺水。

聯想和摩托羅拉如何打團戰?

此前,摩托羅拉的主戰場并不在中國。

作為全球布局的企業,摩托羅拉手機目前在中國聲量并不高,卻是拉美地區絕對的王者,在墨西哥和巴西分別額占據了40%和24%的份額!霸跉W洲我們也是每年以非常高的比例在增長”,陳勁介紹到。雖然受疫情影響,在第一季度全球經濟遇冷的情況下銷量有所下降,但第二季度環比增長非常迅猛。拉美市場的兩個主要指標,銷量和份額都在增長。

聯想Q1財報顯示,第一財季聯想集團營收133.48億美元,同比增長7%,凈利潤2.13億美元,同比增長31%。其中,聯想移動業務已在全球范圍內實現了盈利,這是一個正面的消息。

“中國市場是全球最領先、競爭最激烈的手機市場之一,或者說沒有之一!标悇懦姓J,過去聯想和摩托在產品線上確實不是非常齊整,但摩托羅拉作為中國市場知名度高達67%的品牌,不會放棄這塊戰場。

現在,陳勁認為已經找到了摩托羅拉手機在中國的發力點——razr 5G。這或許也彌補了去年razr 4G折疊屏手機未能在中國上市的遺憾。

摩托羅拉的折疊屏手機研發始于四年前,彼時5G雖然已在研發之中,但4G仍然是主戰場。在5G發展最快的中國市場,導入一款價格較高但僅支持eSIM卡的4G產品或許并非明智之選。而現在,中國消費者會成為第一批真正拿到刀鋒5G手機的用戶。

此前,聯想已經很久沒有新品手機發布,7月發布的主打電競的拯救者手機,算是一個回歸的宣告。面對未來,陳勁表示在中國區域會走雙品牌驅動之路,聯想和摩托羅拉這兩個品牌作為聯想手機的品牌會長期在中國市場存在。

不僅是面向5G用戶,聯想與摩托羅拉將在中國打造完整的產品布局:中高端的5G產品以摩托羅拉為主;終端高性能和游戲系列,將由聯想拯救者擔當;在中國市場還有非常大需求的入門級產品方面,聯想的樂檬將是主力。由此,陳勁認為這會實現端到端的整合,形成一個比較清晰的產品線。

近期,聯想和摩托羅拉在內部會進行更高強度的優化,形成既高度協同又相對獨立的產品線和研發體系。例如在芯片采購等工作中進行協同合作;而在個性化定制服務方面,如為滿足發燒級用戶需求的拯救者系列,會有一個相對獨立的產品團隊。

陳勁稱,聯想在全球有著強大的供應鏈和研發體系,聯想在中國有7個研發中心,制造廠全球范圍內都有布局,國內在北京、上海、成都、深圳、武漢、廈門、南京7個城市有超過四千人的研發團隊。除了在供應鏈和研發鏈實現緊密的合作,從研發端到產品端、再到營銷端,無論中國區團隊還是全球團隊,現在都有著更緊密的配合。

在渠道上,目前在中國市場仍然以線上為主,但線下聯想體系與運營商合作的模型也在逐漸成熟,這次的razr 5G也會在線下渠道大面積鋪開。

在推廣問題上,以razr 5G為例,除了傳統的發布會,聯想還會在微信朋友圈、抖音等社交媒體上進行廣告投放。此外,目前還有大的戰略投入正在商談中。

從最新的市場份額來看,摩托羅拉全球每個季度的銷量依然在千萬以上,全球份額超過3%,雖然算不上頂級巨頭,但也是一個通訊界的巨頭。陳勁覺得所有的東西還是有很大的提升空間。

高峰承諾未來摩托羅拉會有更多的產品線導入中國,也會有從中國發起的產品。至于是否會復刻其他的摩托羅拉經典產品?陳勁笑稱:“Why not?”但他同時也指出,一味地賣情懷沒有意義,創新才是品牌流行的驅動力,復刻必須將技術的創新和用戶的場景需求相結合。

陳勁表示,大家所熟悉的聯想的樂檬系列也將在年底回歸。


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